Aprende técnicas de negociación comercial. Conoce los elementos que influyen en el proceso de negociación.
Descubre las técnicas y herramientas que intervienen en la negociación, además de las características y tipos de negociadores.
Dirigido a todo aquel que desee dominar el mundo de las negociaciones comerciales.
Duración: 60 horas / Certificado con envío a domicilio / Modalidad curso online
Curso técnicas de negociación comercial
€ 78.00
Description
Curso de negociación comercial
La negociación comercial es un proceso de interacción entre varias partes que tiene como principal objetivo llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todas las partes, y no sólo para una de ellas.
El negociador debe utilizar la persuasión, conocer las normas y las reglas de una negociación comercial pero sobre todo debe ser una persona con una actitud proactiva y de cooperación, dos de las principales características de los negociadores. Una actitud serena ayuda a mejorar la negociación fortaleciendo un buen clima. Descubre con el curso de negociación comercial los elementos y factores que intervienen en la negociación
¿Qué importancia tiene la comunicación en el proceso de negociación comercial? La comunicación en la negociación es la principal vía para llegar a un consenso. De hecho, sin comunicación no hay negociación.
¿Quién no conoce a una persona que es un tiburón en un área concreta? ¿Una persona que siempre consigue lo que quiere en las negociaciones? Es imprescindible, ya no sólo en el ámbito laboral sino personal, conocer las mejores técnicas y estrategias de negociación.
Descubre a través del curso cómo dominar efectivamente la negociación comercial.
Aprende las técnicas de negociación comercial
En ocasiones, la habilidad de negociación se puede desarrollar con el dominio de técnicas concretas para llegar al objetivo que se persigue. A través del curso aprenderás los tipos de estrategias que existen, cómo desarrollar cada técnica dentro del proceso de negociación y la importancia de la comunicación dentro del proceso.
Consigue tu certificado acreditativo al finalizar el curso y poder mejorar tu curriculum. Aprenderás todo lo necesario en técnicas de negociación comercial para progresar en tu trabajo y obtener mejores resultados. Solicita más información o regístrate en el curso hoy mismo.
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| Utilidad personal | Con este curso aprenderás las características y definiciones de los negociadores, además de las fases del proceso de negociación |
| Aprender | a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto |
| Conocer | las distintas fases del proceso de negociación comercial |
| Saber | cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación |
| Comprensión | de los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación |
| Crear | estrategias y tácticas para los negociadores con curso online |
- Conceptos básicos
1.1. Conceptos básicos
1.2. Elementos de la negociación
1.3. Protocolo en la negociación
1.4. Principios de la negociación
1.5. Tipos y estilos de negociación
- El NEGOCIADOR. características y tipos
2.1. Forma de negociar según el tipo de interlocutor
2.2. Características de un buen negociador
2.3. Estilos internacionales de negociación
- PROCESO de negociación
3.1. Fase 1: Preparación
3.2. Fase 2: Desarrollo
3.3. Fase 3: Cierre
- DESARROLLO. estrategias y tácticas
4.1. Estrategias de negociación
4.1.1. Tipos de estrategias
4.1.2. Desarrollo de las estrategias
4.2. Tácticas de negociación
4.3. La comunicación en la negociación
4.3.1. Características básicas de la comunicación en el proceso negociador
4.3.2. Problemas más comunes en los procesos de comunicación
4.3.3. Técnicas de Comunicación
4.3.4. Cómo sentar las bases de una buena comunicación
4.4. Selección de los negociadores
- DOCUMENTACIÓN. factores colaterales
5.1. Material de apoyo a la negociación
5.2. Factores colaterales
5.3. Acuerdo en la negociación
Sheila Castillo –
Curso de técnicas de negociación
En mi caso que tengo un trabajo con horarios un poco caóticos ha sido muy sencillo y cómodo estudiar el curso de técnicas de negociación y prepararme los temas para el test final.
María Carmen Fernández –
sobre el curso de negociación comercial
El contenido de los módulos y los enlaces adjuntos que te permiten ampliar más la información que se da en el curso.